来自 网络营销 2019-07-12 14:54 的文章

简单记录1688阿里巴巴数字营销(网销宝)推广方

利益相关:在做1688的网销宝推广,改版后叫做数字营销。每天预算100元左右,目前在小品类里流量排名前10、
每天预算:因为预算有限,所以设置了一个推广计划,把所有的产品都在这一个计划里消费。预算从60-160不等。
背景:这个账户是从前年接受开始推的,到目前为止推广2年有余。从接手到今年春节(2019年3月)前,基本都是通过一键推广来做的,预算60-80元。效果不错,平均到每天有大概3-10个主动咨询量(大金额工业产品,此种表现算很好的)。
到今年春节后,网销宝2次做了不小的改变。
其中改变的点主要是针对一键推广的。改版后的一键推广不能自助增删查改每个推广单元的关键词和出价;不能在关键词报表中体现一键推广的具体的关键词以及点击价格。
在保持原先计划不变的情况下,一键推广的计划出现了一整天没有消费的情况。加大预算与单价后。一键推广的计划消耗极速,且没有咨询量。因为调整后的关键词报表不能体现具体关键词数据。所以放弃一键推广,自己新建了一个计划(因为预算较少,所以所有产品放在一个计划里推广)。
毕竟普通名词推广目前来看,报表是正常的。
但是推广了3,4个月下来,看了一下。效果并不理想。
新建普通推广计划的关键词是参考了前两年一键推广计划中的产品与搜索词来设定。单价经过这几个月的来回调整也大概有了一个范围。总的来说比前2年一键推广的单价要高。
但是单价高了,效果不一定好。
这个普通推广的计划的时间段是设置在客服上班的时间段内:上午8:00-12:00,下午1:00-5:00。
经过最近3,4个月的观察每日曲线发现,消费曲线极度不规律。在这8小时中的任意一小时都有可能出现消费极高的情况。甚至8点,推广的第一个小时直接消费预算的一半。
且不论设置预算多少(这个计划的预算从60-160元都设置过),都会在计划最后一个小时消费光。也就是说,设置60元预算并不会出现因为8点消费了30元,而很快消耗完预算下线,而是剩下的30元元算会在7个小时内慢慢消费完。比如设置了160元预算,有可能因为单价设置较低,不能有效消耗,但是在4点中左右,曲线会经历一个大上坡,直接把预算消费完。感觉应该是1688的千人千面在起作用,或者人工智能控制广告的消耗。
如果有某一小时消耗极高的话,从第二天的关键词报表中可以体现出是某一个或某两个关键词消耗量大部分预算。这些词基本是长尾词。
同行或者广告推销者的流量都很少。
分析(单纯个人臆测,请勿当真追究):但是总会有某一天咨询量很多,所以可以感觉到,1688流量还是有一些的,但是极度不稳定,应该是最近这段时间1688自身流量有所下滑,所以1688做站外推广来补充流量,而买流量是按照大类来买,比如会从搜索引擎、淘宝等渠道购入某一品类的流量,今天买一个品类,明天买另外一个品类。而平时如果没买到你这个品类流量的时候,你的网销宝投资有可能是被黑掉的。
处理办法:反正网销宝的消费见效不明显,我打算把预算设置到最低60元。然后开始做一些交易。让原本的老客户在下订单的时候直接在1688付款,新客户下样品时也让他在1688付款。做到2-3个交易勋章是比较简单的。让自然搜索流量提升一些上来,到时候再看效果。

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