来自 网络营销 2019-07-18 15:07 的文章

网络营销岗位在公司的定位

作者供职、服务过的企业,以中小企业居多。所以,按照个人经验,只谈中小型工业企业。
写这篇的原因是昨天在一个群里看到了几个人的小范围讨论。讨论的基本核心点是各位在公司里的定位。
有的人是网络营销与销售兼作,有的人是专职网络营销,还有的人销售兼职网络营销。
起因是网络营销与销售兼作的A在群里发起讨论,说下午老板找他聊了2个小时。要求增加展现。虽有专职的B引导他,逐步教育怎么增加展现,增加后的利弊,并提出一个问题,你们每天消费多少钱?A说,十几元。群里哗然。接着另一个人C,销售兼营销的C另起一个话题,说他的管理下,网络营销还是亏欠了,群里跟风抱怨声此起彼伏,部门不挣钱的,个人不挣钱的。
由此,我想公开写下自己的看法。
首先,网络营销作为一个大的概念,其实并不是什么高深的技术,同时随着发展,大概念下有多个领域以及众多岗位。SEO、SEM、淘宝阿里、拼多多、京东、微商、以及各种二类电商。实际上中间会有一些壁垒的。但是我们可以简单理解为广告,就像电视广告、纸媒广告一样,网络营销也是广告,只是这种广告触手更长,专业性更像,效果更加可控,而且容易形成及时的成交。
其次,网络营销是否要兼职其他岗位。小公司老板总是想尽办法的希望少投入,多产出,不仅体现在营销中的投入,同样体现在用人上。很多老板招聘网络营销人员,实际就是各大B2B网站发帖员,同时还得接待客户,下订单。且不说公司是否合适,反正对个人成长来说,会相对较慢。有些公司如果因为希望节省用人成本,运营人员兼职设计或者兼职客服,是可以理解的,运营兼职设计可以完全按照自己的思路展现产品。兼职客服更是能在短时间内让你对产品有深刻认识。但是如果兼职销售,会让你精力转移大半,大概率会使你高不成低不就,在公司里的未知尴尬起来,但是也有可能让你顺利转岗销售。
最后,专职网络营销,部门或者个人不挣钱。首先要明确一点,你让公司挣钱,你才能挣钱。具体流程就是:1.网络营销投入资源推广→2.获得展现、流量→3.获得咨询→4.分配咨询给业务员→5.业务员跟进成交→6.网络营销部门获得提成→1.网络营销投入资源推广。操作过程中从资源的投入到流量都是可控的。我们要做的是不断的优化,做出更多咨询,在这些咨询分配个业务人员后,一定要得到业务人员的反馈,不要肉包子打狗。

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